ウソはバレる

著者：イタマール・サイモンソン/マニュエル・ローゼン
訳者：千葉敏生
発売元：ダイヤモンド社

感想

なかなか過激なタイトルでございます。
サブタイトルは「定説が通用しない時代の新しいマーケティング」ですね。

わかりやすくまとめると、今までのマーケティングというのは消費者を騙すためのウソであったｗと。

まぁ、そんな言い方をしてしまうと、従来型のマーケッターの方が大騒ぎしてしまいますがね。

でもですね、情報格差といいますか、情報の非対称性を利用して、消費者を誘導していたことには間違いないと思うのですよ。

Webが発達したことによって、今までのマーケティング手法が通用しなくなってしまった、と。

今までのマーケティング手法が通用しなくなったために、有名ブランドのPCが売れなくなり、聞いたことのない台湾メーカーのPCが売れるようになった、と。

「値段だろ？」というツッコミが来そうですが、今までは値段の高さはニアリーイコールでブランド力の高さであったわけで、単なる安物は、ブランド力がなかったので、そんなに売れることがなかった、と。

で、こういう事象を、今までは使えていたというか定番だったフレームワークが使えなくなったことで、証明しているのですわ。フレーミング効果、文脈効果、タスク効果、それら有名な定説が使えなくなった、と。

Webが発達して、ソーシャルメデイアが、レビューサイトが市民権を得るようになったことで、今までのようなマーケティングは通用しなくなっちゃいました、と。マーケッターが考え抜いたPRや、広告よりも、一般ユーザの利用に基づく声、つまりレビューのほうが役に立つからね。そういう世界ではウソも直ぐにバレてしまうからね。

と。

じゃあ、嘘がすぐにバレるようになった時代、どんなフレームワークが必要になった（生まれてきたのか）も、きっちり書かれている。それはPOM。

なにかというと、具体的にはこんなこと。