伝説の通販バイブル

著者：西松公児
発売元：日本経済新聞社

第１章　10億を稼ぐ通販ビジネスはココが違う
第２章　10億を稼ぐ事業戦略の解剖図を公開
第３章　ベルトコンベア理論こそが、経営のカギを握る
第４章　リピートを妨げる4つの要因を排除する
第５章　「売れる切り口」の見つけ方
第６章　通販ビジネスのバイアウト（利益から資産へ）

感想

やっぱ、通販って面白いよね。そう思える本ですわ。

世の中には、なんちゃってWEBマーケッターがたくさんいるけれど、そういうなんちゃってに引っかからないためにも、この本を読んだほうが良いね。

集客と販売の両方向からマーケティングを考えているところに、共感が持てます。

6年以上通販会社のECサイトのウェブマスターを行っていたため、本書に書いてある内容の多くは知っていることでした。

だからといって、使えない本じゃないのですよ。

たとえば・・・

売れるLPの流れがまとめられているんだけれど、それは・・・

権威性
直感的な方が購入
ターゲットの悩み
アナタにも効くのか
問題解決
理論的なお客様が購入ボタンを押す…1回目購入
信頼性
Q&A
お客様の声
ストーリー

・・・なんですよ。

知らない人が見ると「なんのこっちゃ」なんですが、知っている人が見ると「わかってるねぇ・・・この人」となります。

あと、90ページに「売れる事業計画書のサンプル例」が掲載されているのだけれど、そうそうそう！って感じ。

ちなみに縦軸の項目は

経過月数
年／月
月間新規顧客数
2回目既存人数
3回目既存人数
4回目既存人数
5回目以降既存人数
現役顧客数
新規顧客累計
稼働顧客数年合計
新規顧客売上
2回目既存売上
3回目既存売上
4回目既存売上
5回目以降既存売上
月間売上
売上年計：年商換算
CPO：新規1人あたりコスト
新規宣伝費
売上対新規広告費率
LTV
客単価
必要年間回転数
既存フォロー費
配送費用
代金回収・決済費用
コールセンター費用
一般管理費
粗利益
営業利益
累積営業利益