著者：照井清一/鎌倉庄司
発行元：同友館
中小企業の展示会マニュアルまとめ
やっぱしただ出るだけじゃダメなんだな。展示会は。しっかりと営業のプロセス全体を考えないとな。
中小企業の展示会マニュアルを読んだ理由
展示会を上手に使いたいので
中小企業の展示会マニュアルで仕事に活かせるポイント
とくになし
中小企業の展示会マニュアルの目次
下請けこそ展示会で新規開拓
初めての出展からセイカがでるまで
展示会による新規開拓とは？その全体像
手順1 展示会の計画と展示会の選定
手順2 お客様の困りごとを明らかにする
手順3 ブースに必要なものを準備
手順4 ブースの配置と説明トークの準備
手順5 展示会後のフォロー
展示会営業のノウハウ応用
中小企業の展示会マニュアル感想
やっぱし、展示会っていうのは計画段階からが勝負なんだよな。計画段階でとちっちしまうと終わる。まぁ、計画をしっかりとしたから必ず成功するとは限らないんだけどな。ただ、成功した会社はすべからく計画からしっかりとしてるんだよな。
タイトル：初めての出展から受注まで 中小企業の展示会マニュアル 脱下請けのための新規顧客開拓術
著者：照井清一/鎌倉庄司
発行元：同友館
