リードビジネス“打ち手”大全デジタルマーケで顧客を増やす最強の戦略86

著者：上野千鶴
発行元：インプレス

インプレスの「大全」シリーズ。

その分野に関する話を網羅的に紹介してくれる素敵な1冊。門外漢であれば、この1冊をよむだけで、かなり専門家チックに語れるようになります。

そんな本書は「リードビジネス」についての大全。

また、マニアックな。

著者はリードビジネスを

自社が接点を持った個人を「リード」（見込み顧客）としてコミュニケーションし、成約・販売を目指す手法

と定義しています。

マーケティングコンサルタントである著者が、その経験値から導き出した86の手法をしっかりと教えてくれる、かなり素敵な1冊です。

が、3分の2くらいはフツーのことが書いてあります。
「え！フツーのことかよ」なんて思わないでくださいね。

多くの会社はフツーのことはフツーにできていないから問題なんですよ。

そんな86の手法の中から、ワタシが「これは！」と思ったのが「マーケから営業に引き渡す5つの情報」と「営業のエース級をマーケに引き抜くなら？」ですね。

「マーケから営業に引き渡す5つの情報」とは①企業とリード個人の情報②オフラインでの接触③検討状況④質問への回答⑤考えられる営業。

「営業のエース級をマーケに引き抜くなら？」天才的な営業、それこそ現役時代の長島監督のような営業ではなく、理論派の営業、それこそ現役時代の野村監督のような営業を引き抜けと。

ここは思いっきり心に刺さりましたな。

WEB銭の読書やグラベルロードのメモなど