「分析」で成果を最大化する BtoBビジネスのデジタルマーケティング

著者:中田義将
発行元:幻冬舎

目次

第１章　デジタルマーケティングの活用がＢ　ｔｏ　Ｂビジネスの成否を分ける（Ｂ　ｔｏ　Ｂビジネスも、デジタル化しなければ将来がない/ なぜ従来型の開拓策は効率が下がっているのか/ デジタル化の流れがさらに加速する/ 見込み客発掘力は、企業の収益力を左右する）/

第２章　７つの成功事例で解説！データ分析から改善点を見つけ出す。成果最大化のためのＢ　ｔｏ　Ｂビジネスのデジタルマーケティング（Ｂ　ｔｏ　Ｂ企業のデジタルマーケティングにおける３つの壁/ 「Ｂ　ｔｏ　Ｂビジネスは検索が少ない」をいかに乗り越えるか/ 見込み客への１　ｔｏ　１対応を実現する/ 大量に得られるデータを的確に読み解く）

第３章　データ分析を重視したデジタルマーケティングをいち早く取り入れた企業だけが勝ち残る（データ分析で失敗する３つのパターン/ 「質問」がデータ分析に示唆を与える/ デジタルマーケティングのノウハウを蓄積する/ デジタルマーケティングは「効率向上」から「価値の創造」へ）

感想

B2Bのデジマの本というより、B2BのSEO対策の本、と言っても過言じゃない。
そして、使える。

孫氏の兵法じゃないけれど、まずは「己を知るやり方」がしっかり書かれていて素晴らしい。

で、その、己の知り方≒分析の仕方がわかりやすく書かれているのが良い。

たとえばSEOマトリックス。
自社サイトへの来訪キーワードを図にプロットしたもの。縦軸を検索結果における表示順を、横軸は検索結果における自社ウエブページのクリック率をプロットすると。これをやることで、検索上位にあるのにクリックされてないものとか、その逆のキーワードが簡単にわかるようになる。

また、縦軸をSEOの難易度、横軸を重要度にしたSEOキーワードマップも紹介されている。SEOは敵のいる話なので、どの敵とどのキーワードで戦うのか？をまず決めるのに使う図表ですな。

また、そうやってターゲットを決めたキーワードでの戦い方を決めるのに役立つ「キャンペーンテーマの設定」のマトリックスも、本書は教えてくれる。

縦軸を「差別化が可能/差別化がない」横軸を「重点テーマ/比重点テーマ」てして、どこのユーザをどのテーマで攻めるのか？を教えてくれたりもする。

あとは横軸を記事数、縦軸をコンバージョン関与数として、仮説にもとづいてコンテンツ作ったけれど、そーでもない…なんてことを評価する「テーマ別コンテンツ評価マトリックス」なんてのも、教えてくれる。

でも、この本で一番役に立ったのが「データ分析で失敗する3つのパターン」ですな。
それは

①目的が不明解である。
②比較対象が間違っている。
③データの読み方が間違っている

なのですな。

べつにB2Bに限らなくても、使える情報満載の素敵な本ですな。

「分析」で成果を最大化する BtoBビジネスのデジタルマーケティング

 タイトル:「分析」で成果を最大化する BtoBビジネスのデジタルマーケティング
著者:中田義将
発行元:幻冬舎
オススメ度:☆☆☆☆（良い本ですな）